법률신문이 [협상교과서] 저자 박노형 고대 법전원 명예교수가 진행하는 [법조인을 위한 원칙 중심 협상 실무 워크숍]을 연다. 실무 워크숍
| 온라인 선행학습 | 9. 1(화) ~ 9. 11(금) | VOD 12강 (강의당 15분, 총 3시간) |
| 대면 실전교육 | 9. 11(금) · 9. 18(금) 19:00 ~ 21:30 (2회) |
| 장소 | 법률신문 교육센터(교대역 1번 출구) |
| 수강료 | 1인 50만 원 (수료증 발급) |
| 주강사 | 박노형 교수 — 「협상 교과서」 저자 국제조정센터(KIMC) 이사장 / 고려대 법학전문대학원 명예교수 |
| 1강 | AI 시대, 왜 다시 협상인가? — 분쟁해결 패러다임 전환 |
| 2강 | 승패(Win-Lose)의 덫 — 포지션 게임의 한계 |
| 3강 | 현명한 협상 프레임워크 — 7개 요소의 구조 |
| 4강 | 관계와 소통 — 사람과 문제의 분리 |
| 5강 | 이해관계(Interests) 탐색 — 표면적 요구 뒤의 진짜 욕구 |
| 6강 | 창의적 대안(Options) 개발 — 파이를 키우는 기술 |
| 7강 | 객관적 기준(Criteria) — 논리적 정당성의 무기 |
| 8강 | 바트나(BATNA) 전략 — 테이블 밖의 강력한 대안 |
| 9강 | 합리적 약속(Commitment) — 독소조항 배제와 합의 |
| 10강 | 첫 제안과 앵커링(Anchoring) — 기준점 선점과 방어 |
| 11강 | 교착상태(Impasse) 돌파 — 대치 상황 해결 전술 |
| 12강 | 싱가포르조정협약 체제 — 분쟁 해결의 신세계 |
